把农产品端上餐桌，拼多多拼上全力

作者 | 王长胜

编辑 | 杜志磊

农村电商，早在七八年前就有人预测将是未来电商的最大风口。事实上，当时的电商巨头们也确实花了大力气布局农村电商，种种原因，无疾而终，天时地利人和，都没有。

没想到，这个时代赋予的机会，给拼多多提供了一个后来居上的绝佳路径。

不负众望，拼多多干成了。

11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报，有几组数据让整个行业和资本市场为之震惊。截至9月底，平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年强劲增长了1.95亿活跃买家。截至9月底的12个月，拼多多平台交易额达14576亿元，同比增长73%。第三季度的营收超过142亿元，同比增长89%。非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多净利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。

利好消息反应到资本市场，便是股价飞涨，从11月2日的91美元一路涨到11月13日的151美元，市值1811亿美元。两周时间，增长66%。

获此成就，表面上看是活跃用户的增长和首次季度盈利，实际上，这些漂亮数据的背后，正是农产品上行战略的功不可没。

今年7月刚刚上任的拼多多CEO陈磊在第三季度财报电话会议上，几乎只讲了一件事情：“也是最重要的一点，拼多多实现了农场直连餐桌，成为了中国最大的农产品电商平台。”他说，“我们致力于帮助农民赚得更多，让消费者节省更多。我们意识到，在为中国农业供应链创造新价值的征途上，我们才刚刚启程。”

陈磊说“刚刚启程”，其实是谦虚的说法，同时也显示出拼多多押注农产品上行是一项长期而深远的战略布局。

一切都是有备而来。

在陈磊上任CEO之前，就先后主导了包括分布式人工智能等创新技术体系的研发。该体系正是瞄准了以个体种植户和中小型制造企业为代表的中国一二产业的中坚力量，有效解决其缺乏消费场景、缺乏流量的核心问题。在该体系中，每一款来自全国各地的农产品，都能精准匹配天南海北的目标用户；每一款定制化产品，都能精准反映不同群体的深层次需求，并帮助本土制造企业以最低成本培育品牌，大幅提升了农业、制造业的生产与流通效率。

陈磊出任CEO之后，更是进一步加大了对农产品价值链的战略投入，推出了包括“多多买菜”在内的多项创新业务，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新。

正是受益于农产品需求扩大，三季度，拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均获得大幅提高，平日台订单量峰值突破1亿单大关。

就在拼多多第三季度财报发布之前的几天，高盛将拼多多评级由“中性”上调至“买入”，由73.1美元上调至123美元。高盛援引数据机构Quest Mobile的报告称，第三季度拼多多APP的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%。在第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的34%大幅提升7个百分点，从而超越淘宝，成为用户时长最长的电商平台。从年度活跃用户数维度看，由于拼多多一年净增加1.95亿，和阿里巴巴差距已经缩小到大约2600万，照此增速，未来一两个季度，拼多多将超越阿里巴巴成为年度活跃用户数最多的电商平台。

财报数据是冰冷的，而在业务线上的努力却饱有温度。

今年，拼多多被国务院授予“2020全国脱贫攻坚奖”，获奖理由是，在全面消费扶贫促经济发展的时刻，拼多多创新发展，开启云拼农耕模式，直联1200万农户，将产地直连市场，为农产品找到了新出路，累计带贫人数超百万。

是的，当其他平台都在请网红请明星进行直播时，拼多多却在请农民直播、请市县长直播；当其他平台在卖高价商品时，拼多多却把流量留给了卖红薯、大米和水果。

截至9月15日，拼多多市县长助农直播已超205场，超过375位市、县、区各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。这意味着，平均1.2天，拼多多平台就会有一场官方的助农直播，平均每天都至少有一位地方市县长进入拼多多的直播间，帮助本地农户向平台用户推介农产品。

在武陵山区，拼多多启动了“武陵山区优农馆”，把当地农产品搬到网上卖。当天的一场直播，武陵山区的茶叶、药材等特色农产品销量同比上涨120%。并且，多家企业和农产品批发商还达成16.6亿元的采购意向。

在重庆开州区，当地也通过拼多多加速农货上行。区长蒋牧宸还走进拼多多直播间带货，当天即售出万单，店铺成交额近30万元。当地一位农民感慨，短短几个小时的直播，竟然就卖出去了他们以前几个月的量。

除此之外，拼多多还推出了一系列措施强化农产品上行产业链，建设长期生态。比如：去土地化，建设农业产业示范园、开发农货智能系统促进分发等，促进供给端分配效率有效提升，以提供更具性价比的产品，进而刺激需求端提高复购频次，从而形成了目前较为完善的农产品生态闭环。

事实证明，拼多多在农产品上行方面的持续努力获得了用户的认可。

长期以来，农产品虽然是用户家庭日常消费的高频必需品，但是由于农产品上行存在诸多难点，所以在电商中的占一直偏低。拼多多反其道而行之，明知山有虎，偏向虎山行，在为用户提供物美价廉的农产品的同时，也在农产品上建立起一条宽广的护城河，从而在电商巨头之外获得了生存发展的机会。更重要的是，拼多多与用户之间也正在通过农产品而形成更多的信任。

“正如我们在上一季度提到的，拼多多对农产品全价值链和基础设施的合作以及投资机会保持高度关注。我们会在过去5年积累的经验和实践基础上不断创新，推动农业价值链变得更加高效，最终实现‘普惠’的目标。”陈磊在财报电话会议结束的时候说道。

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